Implementation of Collaboration Between Affiliators and Brands: A Phenomenological Study in the Fashion Industry Through Social Media
Article Sidebar
Published
Aug 27, 2025
Main Article Content
Abstract
Social media has transformed marketing, with the fashion industry leveraging affiliate collaborations to blend personal narratives and product promotion. Despite Indonesia’s $8.6 billion social commerce market (2022), challenges like mismatched expectations and authenticity crises persist. This study aims to (1) explore affiliators’ subjective experiences in partnering with fashion brands, (2) identify collaboration mechanisms, (3) analyze challenges, and (4) assess partnership effectiveness. A phenomenological approach was adopted, with thematic analysis of open-ended questionnaires from 13 active affiliators. Two dominant models emerged: affiliate links and product bartering. Challenges included task-reward imbalances and restrictive brand guidelines. Effectiveness was measured via audience engagement, click-through rates, and personal branding gains. Successful collaborations require aligned values, transparent communication, and creative flexibility, offering actionable insights for affiliators and brands.
Article Details
Section
Articles
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
References
Aisyah, S. (2020). Manajemen pemasaran (Edisi pertama). Febi UINSU Press.
Chai, V. M., & Aulia, S. (2024). Peran TikTok Affiliate sebagai strategi membangun brand awareness shop Kukai. PROLOGIA, 8(1), 220–229.
Erfiati, R. D. (2023). Analisis pemasaran digital: Strategi konten live streaming TikTok untuk memasarkan produk affiliate. INNOVATIVE: Journal of Social Science Research, 3(4), 3400–3412.
Fikri, H., Kusmilawaty, K., & Nasution, Y. S. J. (2023). Pengaruh e-commerce dan pemahaman sistem informasi akuntansi dalam pengambilan keputusan untuk berwirausaha pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri Sumatera Utara Medan. JPEK (Jurnal Pendidikan Ekonomi dan Kewirausahaan), 7(1).
Harahap, Y. A. (2024). Digital marketing TikTok affiliate pada pemasaran produk fashion. Ranah Research: Journal of Multidisciplinary Research and Development, 6(5).
Herdiyani, S., Barkah, C. S., Auliana, L., & Sukoco, I. (2022). Peranan media sosial dalam mengembangkan suatu bisnis: Literature review. Jurnal Administrasi Bisnis, 18(2), 103–121.
Kadir, A., Kunaifi, A., & Zainuddin. (2022). Strategi marketing dalam meningkatkan daya saing koperasi di BMT Article Sidogiri Capem Waru. Currency: Jurnal Ekonomi dan Perbankan Syariah, 1(1), 79–88.
Kornelis, Y. (2022). Fenomena industri fast fashion: Kajian hukum perspektif kekayaan intelektual Indonesia. Jurnal Komunitas Yustisia, 5(1), 262–277. https://doi.org/10.23887/jatayu.v5i1.46040
Kusmilawaty, K., Aas, S., Muda, I., Sugianto, S., & Soemitra, A. (2024). Social media e-commerce campaign and paylater system on impulsive buying behavior of Gen Z: An Islamic economic perspective. Journal of Economics and Business Studies, 7(4), 4–7.
Machfudloh, N. A., & Nisa, F. L. (2024). Analisis affiliate marketing ditinjau dari perspektif ekonomi syariah. Journal of Development Economics and Digitalization, 1(2).
Medley, S. (2025, June 9). Tech innovation explained: Trends, tools, and strategy. Qmarkets. https://www.qmarkets.com
Mulyani, Y. S., Wibisono, T., & Hikmah, A. B. (2022). Pemanfaatan media sosial TikTok untuk pemasaran bisnis digital sebagai media promosi. Hospitality, 11(1), 291–296. http://stp-mataram.e-journal.id/JHI
Namira Arafah, Pratama, D. K., Wahyudi, R., Utami, M. P., Prehanto, A., & Purwaamijaya, B. M. (2023). Persepsi pelaku usaha fashion di Kota Tasikmalaya terhadap penerapan afiliasi marketing. Jurnal Industri Kreatif dan Kewirausahaan, 6(2).
Octavia, R., Mujanah, S., Yanu, A., & Fianto, A. (2024). Transformasi manageria. Transformasi Manageria, 4(1), 450–459. https://doi.org/10.47476/manageria.v4i1.6890
Pasaribu, A. F., Rahma, T. I. F., & Dharma, B. (2023). Pengaruh content marketing, viral marketing, dan influencer terhadap minat beli produk skincare pada mahasiswa. ECOBISMA (Jurnal Ekonomi, Bisnis, dan Manajemen), 10(2).
Pasenrigading, A. R., Nur, H., & Daud, M. (2025). Pengaruh media sosial terhadap persepsi diri dan pembentukan identitas remaja. Socius: Jurnal Penelitian Ilmu-Ilmu Sosial, 2(9), 68–81. https://doi.org/10.5281/zenodo.15290940
Prameswari, D. E., Septiana, D. W., Wahyudiantoro, R. T., Alaida, S. K., Santoso, T. B., & Arini, F. Y. (2024). Etika Shopee affiliator dalam meningkatkan traffic penjualan. Jurnal Teknik Informatika dan Sistem Informasi.
Rahman, F. (2022). Praktik affiliate marketing pada platform e-commerce dalam tinjauan hukum ekonomi syariah. Istidlal: Jurnal Ekonomi dan Hukum Islam, 6(1).
Rustiana, D., & Atika. (2024). Strategi pemasaran produk gadai emas dalam menarik minat nasabah pada Bank Syariah Indonesia KC Sibolga. Jurnal Manajemen Akuntansi (JUMSI), 4(1), 90–97.
Sope, A. S. (2023). Analisis strategi pemasaran terhadap peningkatan penjualan. JIBEMA: Jurnal Ilmu Bisnis, Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi, 1(2), 87–100. https://doi.org/10.62421/jibema.v1i2.56
Suniantara, I. K. P., & Sastrawan, I. N. O. (2024). Sebuah produk di marketplace. Widya Duta Jurnal Ilmiah Ilmu Sosial Budaya, 19(2), 160–171.
Sutandi, M., Fauzi, A., Caesar, L., Putri, N. N., Viola, D. S., Putri, O. R. I., & Abrar, Z. (2024). Analisis peran affiliate marketing dalam membangun kepercayaan pelanggan (Literatur review jurnal). Jurnal Ilmu Manajemen Terapan (JIMT), 5(3).
Tamara, N., Nurbaiti, & Harahap, M. I. (2022). Peran dan strategi pemasaran agen dalam mempertahankan loyalitas nasabah pada PT. Prudential Life Assurance Cabang Binjai (Agency Prusyariah Prestasi Agency). Jurnal Masharif Al-Syariah Jurnal Ekonomi dan Perbankan Syariah, 7(30), 529–548.
Wita, G., & Mursal, I. F.. (2022). Fenomenologi dalam kajian sosial: Sebuah studi tentang konstruksi makna. Jurnal Ilmu Humaniora, 6(2), 212.
Witara, K. (2024). Systematic literature review: Pengaruh product affiliator dalam meningkatkan penjualan produk fashion di marketplace Shopee. Digital Bisnis: Jurnal Publikasi Ilmu Manajemen dan E-Commerce, 3(4).
Chai, V. M., & Aulia, S. (2024). Peran TikTok Affiliate sebagai strategi membangun brand awareness shop Kukai. PROLOGIA, 8(1), 220–229.
Erfiati, R. D. (2023). Analisis pemasaran digital: Strategi konten live streaming TikTok untuk memasarkan produk affiliate. INNOVATIVE: Journal of Social Science Research, 3(4), 3400–3412.
Fikri, H., Kusmilawaty, K., & Nasution, Y. S. J. (2023). Pengaruh e-commerce dan pemahaman sistem informasi akuntansi dalam pengambilan keputusan untuk berwirausaha pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri Sumatera Utara Medan. JPEK (Jurnal Pendidikan Ekonomi dan Kewirausahaan), 7(1).
Harahap, Y. A. (2024). Digital marketing TikTok affiliate pada pemasaran produk fashion. Ranah Research: Journal of Multidisciplinary Research and Development, 6(5).
Herdiyani, S., Barkah, C. S., Auliana, L., & Sukoco, I. (2022). Peranan media sosial dalam mengembangkan suatu bisnis: Literature review. Jurnal Administrasi Bisnis, 18(2), 103–121.
Kadir, A., Kunaifi, A., & Zainuddin. (2022). Strategi marketing dalam meningkatkan daya saing koperasi di BMT Article Sidogiri Capem Waru. Currency: Jurnal Ekonomi dan Perbankan Syariah, 1(1), 79–88.
Kornelis, Y. (2022). Fenomena industri fast fashion: Kajian hukum perspektif kekayaan intelektual Indonesia. Jurnal Komunitas Yustisia, 5(1), 262–277. https://doi.org/10.23887/jatayu.v5i1.46040
Kusmilawaty, K., Aas, S., Muda, I., Sugianto, S., & Soemitra, A. (2024). Social media e-commerce campaign and paylater system on impulsive buying behavior of Gen Z: An Islamic economic perspective. Journal of Economics and Business Studies, 7(4), 4–7.
Machfudloh, N. A., & Nisa, F. L. (2024). Analisis affiliate marketing ditinjau dari perspektif ekonomi syariah. Journal of Development Economics and Digitalization, 1(2).
Medley, S. (2025, June 9). Tech innovation explained: Trends, tools, and strategy. Qmarkets. https://www.qmarkets.com
Mulyani, Y. S., Wibisono, T., & Hikmah, A. B. (2022). Pemanfaatan media sosial TikTok untuk pemasaran bisnis digital sebagai media promosi. Hospitality, 11(1), 291–296. http://stp-mataram.e-journal.id/JHI
Namira Arafah, Pratama, D. K., Wahyudi, R., Utami, M. P., Prehanto, A., & Purwaamijaya, B. M. (2023). Persepsi pelaku usaha fashion di Kota Tasikmalaya terhadap penerapan afiliasi marketing. Jurnal Industri Kreatif dan Kewirausahaan, 6(2).
Octavia, R., Mujanah, S., Yanu, A., & Fianto, A. (2024). Transformasi manageria. Transformasi Manageria, 4(1), 450–459. https://doi.org/10.47476/manageria.v4i1.6890
Pasaribu, A. F., Rahma, T. I. F., & Dharma, B. (2023). Pengaruh content marketing, viral marketing, dan influencer terhadap minat beli produk skincare pada mahasiswa. ECOBISMA (Jurnal Ekonomi, Bisnis, dan Manajemen), 10(2).
Pasenrigading, A. R., Nur, H., & Daud, M. (2025). Pengaruh media sosial terhadap persepsi diri dan pembentukan identitas remaja. Socius: Jurnal Penelitian Ilmu-Ilmu Sosial, 2(9), 68–81. https://doi.org/10.5281/zenodo.15290940
Prameswari, D. E., Septiana, D. W., Wahyudiantoro, R. T., Alaida, S. K., Santoso, T. B., & Arini, F. Y. (2024). Etika Shopee affiliator dalam meningkatkan traffic penjualan. Jurnal Teknik Informatika dan Sistem Informasi.
Rahman, F. (2022). Praktik affiliate marketing pada platform e-commerce dalam tinjauan hukum ekonomi syariah. Istidlal: Jurnal Ekonomi dan Hukum Islam, 6(1).
Rustiana, D., & Atika. (2024). Strategi pemasaran produk gadai emas dalam menarik minat nasabah pada Bank Syariah Indonesia KC Sibolga. Jurnal Manajemen Akuntansi (JUMSI), 4(1), 90–97.
Sope, A. S. (2023). Analisis strategi pemasaran terhadap peningkatan penjualan. JIBEMA: Jurnal Ilmu Bisnis, Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi, 1(2), 87–100. https://doi.org/10.62421/jibema.v1i2.56
Suniantara, I. K. P., & Sastrawan, I. N. O. (2024). Sebuah produk di marketplace. Widya Duta Jurnal Ilmiah Ilmu Sosial Budaya, 19(2), 160–171.
Sutandi, M., Fauzi, A., Caesar, L., Putri, N. N., Viola, D. S., Putri, O. R. I., & Abrar, Z. (2024). Analisis peran affiliate marketing dalam membangun kepercayaan pelanggan (Literatur review jurnal). Jurnal Ilmu Manajemen Terapan (JIMT), 5(3).
Tamara, N., Nurbaiti, & Harahap, M. I. (2022). Peran dan strategi pemasaran agen dalam mempertahankan loyalitas nasabah pada PT. Prudential Life Assurance Cabang Binjai (Agency Prusyariah Prestasi Agency). Jurnal Masharif Al-Syariah Jurnal Ekonomi dan Perbankan Syariah, 7(30), 529–548.
Wita, G., & Mursal, I. F.. (2022). Fenomenologi dalam kajian sosial: Sebuah studi tentang konstruksi makna. Jurnal Ilmu Humaniora, 6(2), 212.
Witara, K. (2024). Systematic literature review: Pengaruh product affiliator dalam meningkatkan penjualan produk fashion di marketplace Shopee. Digital Bisnis: Jurnal Publikasi Ilmu Manajemen dan E-Commerce, 3(4).